Co warto brać pod uwagę?
- dopasowanie branży i wielkości firmy,
- zgodność potrzeby z ofertą,
- liczbę niezależnych sygnałów,
- świeżość informacji,
- potencjalną wartość transakcji.
Dlaczego sam procent to za mało?
Ocena powinna być wyjaśnialna. Handlowiec musi wiedzieć, dlaczego lead dostał wysoki priorytet i na jakich danych opiera się wynik.
Jak wykorzystać scoring w praktyce?
Najwyżej ocenione wyniki trafiają do szybkiego kontaktu, średnie do dalszej obserwacji, a słabe są odrzucane. Dzięki temu zespół nie traci czasu na ręczne przeglądanie każdej firmy.