Co można automatyzować?
AI może wspierać monitoring publicznych źródeł, wyszukiwanie firm zgodnych z profilem, wykrywanie sygnałów zakupowych, deduplikację i wstępną ocenę priorytetu. To zadania powtarzalne i czasochłonne.
Czego nie warto automatyzować na siłę?
Relacji, negocjacji i rozmowy z klientem. Automatyzacja ma przygotować lepszy kontekst, a nie zastępować handlowca w każdej części procesu.
Najlepszy model to AI jako filtr i radar rynku, a człowiek jako osoba prowadząca rozmowę i sprzedaż.
Jak mierzyć efekt?
Nie liczbą rekordów, tylko liczbą wartościowych rozmów, czasem zaoszczędzonym na researchu i odsetkiem leadów, które faktycznie pasują do oferty.
Prospecting jest pierwszym etapem szerszej automatyzacji pracy handlowców. Znalezione firmy można następnie uporządkować przez lead scoring AI i prowadzić dalej w CRM z AI.