Jakich zdarzeń warto szukać?
- nowa hala produkcyjna lub rozbudowa istniejącego zakładu,
- rekrutacja operatorów CNC, programistów CAM i technologów,
- wzrost mocy produkcyjnych lub nowe kontrakty,
- zapytania dotyczące laserów fiber, pras, tokarek i frezarek CNC,
- pozyskanie finansowania na inwestycje.
Po co agentowi kilka źródeł?
Pojedyncza informacja może być słaba. Dopiero połączenie kilku zdarzeń potrafi zbudować sensowny kontekst sprzedażowy. Rekrutacja operatora, nowa hala i informacja o rozwoju produkcji razem mogą być dużo ciekawsze niż każdy sygnał osobno.
Co dostaje handlowiec?
Priorytetowy wynik z opisem powodu do kontaktu, źródłem i świeżością sygnału. Dzięki temu prospecting może zaczynać się od konkretnego tematu zamiast od zimnego pytania.